中国最优秀的10位女性经理人

在以男性为主导的商界社会中，巾帼英雄正在扮演越来越重要的角色。与男性相比，她们丝毫不缺少管理的铁腕、事业的雄心、竞争的魄力、敏锐的洞察力，以及快速的学习能力和对管理理念和管理方法的创造能力。相反，正是因为观察和分析企业行为的角度与男性不同，使她们开创了与男人世界迥然不同的管理模式和风格。

董明珠、谢企华、王利芬、李亦非、俞渝、杨绵绵、王佳芬、翟美卿、张茵、汤美娟等10位优秀的女性获评选“正在影响中国管理的10位女性”。

NO.1 董明珠

职位：珠海格力有限公司总裁

影响力指数：★★★★★

影响关键词：格力模式 工业精神

◎经验与策略

1995 年至今，董明珠率领的格力电器在销售收入、市场占有率等方面都稳居同行业第一，在被称为空调业“寒冬”的2006年，仍保持了40%的高额增长。

1. 独特的“格力模式”。格力的辉煌，很大程度得益于董明珠抛开家电连锁卖场，通过绑定经销商自建渠道的分销模式——这种被业界称为“格力模式”的营销方式，对自有经销渠道具有强有力的控制力，能根据实际情况，采取灵活的价格和渠道政策。

2. 耐住寂寞自主创新。董明珠最推崇的经营理念是“弘扬工业精神”，在技术研发和自主创新方面多干实事，长期作战，耐住寂寞；关注消费者的根本需求，主动承担社会责任。

3.叫板强势终端。近年来，作为惟一一家敢与强势终端叫板的厂商，格力与国美的较量一直被人们津津乐道。面对国美的封杀和舆论的质疑，董明珠的铁腕显露无余。与国美分道扬镳后格力的优秀业绩，是“格力模式”成功的最好证明。

◎ 标杆效应

董明珠所倡导的“弘扬工业精神”，是诸多中国企业的现实选择。尽管“格力模式”具有一定的不可复制性，但对在连锁终端强势挤压下，纷纷谋划自建渠道的制造商来说，也具有相当的借鉴价值。

◎局限与挑战

尽管格力业绩优异，但董明珠的处境不算乐观——在北京等一线城市，“格力模式”正在受到连锁卖场的强势挑战，格力经销商的整体业绩反而在下降。在格力市场集中的华南、华中及四川的二三线城市，随着连锁巨头布局的加快，格力的销售业绩很可能受到冲击。

较真黄光裕

   一向以沉默和冷血著称的国美老总黄光裕，对待外界通常采取低调而沉寂的态度，两年来，他与董明珠的正面交锋基于零。事情源于 2004 年，成都国美因为未经格力允许擅自将其产品大幅降价，而引发双方交恶，直至如今断交两年。 近日，董明珠又一次拒绝了恢复合作的机会。

3 月，国美、苏宁两大家电连锁巨头开始制定新一年的空调采购计划，几十亿元的年度空调采购计划。国美电器称，首单将拿出 50 亿元现金签约空调主流品牌，采购量达到 2006 年整体市场份额 40% 以上。有消息表明，在国美电器的订货会上，大厂家营销一把手悉数到场，对于即将开始的空调大卖季节，很多生产厂家的生产计划就是围绕着这两大销售巨头制定。 毕竟， 40% 的销售量在全国对于任何一家空调业来说都不是一个小数目，面对着众多厂家的追捧，国美、苏宁在格力再次遭遇到了珠海格力有限公司总裁董明珠的“不”的回答。“我要定一个合理的价位。我用这价位跟你进行营销，你不销我可以到别的地方去卖。”董明珠说。

为什么又是董明珠？

“如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作，可能很多企业死得更快。”董明珠说。对于目前中国市场内的家电生产商，董明珠也许是目前为止唯一敢说这种话的人。当强势男人遇到一个更为强悍的女人，惯用于男人之间的生意经似乎就不再通用。游走在生意场多年的黄光裕已然如此。谈到董明珠，黄光裕一向冷漠的眼神里似乎不经意地流露出对这个执拗女人的肯定和钦佩——虽然无奈——想必，黄光裕一样对董明珠这个铁腕女人表示出了“最崇高的无奈”。 当黄光裕再次遇到董明珠，游戏有了新的规则。而这一回，规则的制定者则是董明珠。

从营销员到“格力模式”

“董明珠是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从 1995 年至今，她领导的格力电器连续 9 年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过 25 亿元。其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为‘ 21 世纪经济领域的全新革命’。”业内对她有着这样高度的评价。 然而使人无法想到的是，这位有着独特生意经的经商女人竟是如此不经意地踏入商海。十几年前，江苏人董明珠来到深圳，看过了喧嚣的深圳过后，宁静的气息和珠海湾湛蓝的海水深深吸引了这颗明珠。投身珠海——这一决定改变了董明珠一生的发展轨迹。 “非常偶然。其实，我不该做营销的。”董明珠这样评价自己的过去，这句话再次印证了有些商人是天生的，而营销作为商业的手段，在短短几年内被董明珠发挥到了极致。 对于完全不懂空调的董明珠，进入空调行业的第一步竟是从“追债”开始的。

整整 40 天的时间跟一个赖账者追债，账款全部追回之后，董明珠的营销信心开始树立，并且从此一发不可收拾。 涉足营销行业对于董明珠来说既是一个挑战更是一个机会，然而，聪明的她很幸运，没有让机会从身边溜走。从此，营销行业里面多了一位“面冷内热”营销高手。 1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱 - 货”关系，变成“钱 - 利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。 1995 年格力淡季回款比上年增加 3.4 倍，达 11 亿元，为 1996 年与春兰总决战做好了市场准备。 1995 年，格力又发明“年终返利”，将 7000 万元利润还给经销商。 这一年，她说自己老了十岁。 1997 年，董明珠又着手创建“区域性销售公司”这一独特的营销模式，在这个网络下面，国美销售所占的格力空调总体销售份额并不占据重要位置。

在2003 年 8 月份，董明珠开始了坚决的自我否定，变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式，增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制。 2004 年，在“格力国美分道扬镳”事件发生后，舆论对“格力模式”再次出现了不少的质疑，但是，你可以质疑董明珠的营销模式，但你绝对无法质疑她的营销成果。 2005 年格力家用空调销量突破 1000 万台， 1995 年至今，格力空调连续 11 年产销量、市场占有率均居行业第一。

董明珠的经营理念

2006 年董明珠 51 岁，到了知天命的年纪，然而十几年的行业经验似乎使她更懂得行业的命运。作为今年人大代表，她在两会上提出，要弘扬“工业精神”。她认为，一方面要在技术研发和自主创新方面多干实事、少说空话、长期作战 , 要耐得住寂寞；另一方面更要关注消费者的根本需求 , 主动承担社会责任，用企业力量推动社会发展。要提倡自主创新固然非常必要 , 但“创新”是果 , 而要推动创新 , “工业精神”是不可或缺的“因”。

和格力一起成长起来的董明珠，经历了格力由年产 2 万台的小型企业，到现在生产能力达到了 1300 万台的蜕变，从不知名的小品牌，发展到今天家喻户晓的名牌产品，可以说是发生了翻天覆地的变化。但它还是不知足，“但是我觉得我的目标还没有达到，我希望格力空调能够成为全球消费者的品牌，而不仅仅是中国的格力。” 董明珠认为 , 在中国弘扬‘工业精神’，可以最大限度地把企业目光从单纯的商业交换吸引到创新领域 , 打破“价格低廉——压价竞销——贸易摩擦——出口受限——资金短缺——提升产品结构受限”的怪圈，为中国创立世界领先的民族品牌打下坚实的技术基础。”

“工业精神就是一种吃亏精神” , 多年的商海沉浮使董明珠有着自己独特的经营理念。在国内具有劳动力、土地等资源成本优势的条件下 , 众多企业用纯粹的“商业精神”来决定发展思路 , 导致了追逐短期利益的做法。“什么赚钱做什么 , 简单的利润标尺将企业推向了价格战、同质化、产能过剩的泥沼。”这也正映衬了她的另外一套经商逻辑，“眼前不挣钱的，并不代表永远没有钱赚。”

简单而坚定的魅力女人

坚定而美丽的女人往往简单，董明珠亦然。 她坚定，认为自己从来没有错，也不许别人说她的错；她同样对自建渠道有着深深的自信，在家电行业血腥而残酷的竞争中她一路走过了也曾遭到了很多的质疑与否定，然而，她就是觉得自己既然决定了就要争取达到效果的最理想化。 说她美丽，在家电行业男性为绝对优势的领域，她不可否认地成为一道靓丽的风景线。与董明珠对话，前段时间她的眼神里是坚定和刚毅，随着谈话的深入，她的眼神变得逐渐柔和起来。 与其说她喜欢看书不如说她更向往书中的生活， 书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活 ! 没有了生意场的血雨腥风，其实，她只是一个简单而热爱美丽的女人。

对手们这样形容她的厉害：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，其营销绝招至今还让入津津乐道...

对手们这样形容她的厉害：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。 “我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。

“不可能，你怎么会没失误过呢？”记者和她的部下静静地看着她。

“是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’！”大家笑了起来。董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。

不按牌理出牌

1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。

办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

“应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。

董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。

所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。

经销商看董明珠：这下，我们都服了。许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。

董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”

董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

说来也怪，你不得不信的事实是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。

重庆一经销商谈董明珠：我们那儿五、六个大户都一样。大家相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，我们服气，更放心！

营销革命者

凡是部门经理，没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的，偏偏董明珠吃里扒外。

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

NO.2 谢企华

职位：上海宝钢集团董事长

影响力指数：★★★★★

影响关键词：国际化 战略联盟

◎经验与策略

谢企华是驾驭中国规模最大的钢铁联合企业宝钢的女舵手。她人缘极好，意志坚强，注重实效，思维富有前瞻性。

1.国际化的前瞻思维。宝钢是中国企业国际化的样板企业之一。通过增发加强内部竞争力，争夺国际铁矿石谈判话语权，是宝钢国际化战略中的两个重要步骤。

2.合纵联横。在带领宝钢完成一系列面向未来的变革之后，她带领宝钢与国际钢铁巨头新日铁、蒂森克虏伯等合作，以获得市场、技术和管理优势；在全球范围内建立战略供应链，整合优质铁矿资源；与汽车、机电等下游行业前三名的巨头在中国结盟，把重点放在开发高端产品上。

3.“快鱼吃慢鱼”。这是谢企华最推崇的经营理念，也是宝钢成功的重要基石。

◎标杆效应

这种充分联结和发挥各种优势资源的作用，促进企业发展的思路，值得急于迈开国际化步伐的中国企业借鉴。

◎局限与挑战

尽管宝钢的国际化已进行了多年，但与蓬勃发展的宝钢与世界一流公司相比，在新技术的研发能力、高精尖的专业人才、国际化经营能力等方面的差距仍然明显。在国内，宝钢同样面临挑战：一是新兴的民营钢铁企业迅速扩张，他们的机制与效率优势明显；二是新建的大型钢铁项目不断增加，这些项目在技术、投资方面比宝钢更合理。

   前不久宝钢高层发生人事变动，谢企华因年龄原因告别董事长职位，完成了她职业生涯的完美谢幕，但她的职业历程却将永久写入中国钢铁史册。谢企华被业界誉为“钢铁娘子”，在她的带领下，宝钢已连续3年进入全球500强，2006年更是进入了500强的前300名。在其貌不扬的外表背后，谢企华有着独到的眼光和非凡的领导能力，其精华内容可以用谢企华说过的三句话来高度概括。

战略管理的眼光

“企业间的竞争就是战略管理的竞争。战略管理核心是企业自身条件与环境相适应，求得企业长远的生存发展。”

众所周知，国内钢铁行业还很落后，虽然总量居世界前列，但行业分散度很高，钢铁企业整体实力与国外相比有不小的距离。在这样的行业环境中，宝钢之所以能够独树一帜，和谢企华所具有的战略眼光是分不开的，正是因为站在更高的战略高度，宝钢才看到了其它企业看不到的，做到了其它企业做不到的。

坚守钢铁主业。

国内钢铁行业曾经经历了很长时间的低谷期，市场环境的恶化使得许多大型企业另找出路，多元化成为主流趋势。宝钢却没有跟风逐流，而是继续看好钢铁行业，选择坚守钢铁主业，并以此为契机反其道而行，投入巨资开发汽车板、管线钢等新产品，提升了企业的实力。

到了2003年， 钢铁业逐渐回暖，此时的宝钢早已确立领先优势并拉大了与国内同行的距离，具有了先发优势，因而更能把握市场的机遇，从而获得了惊人的发展速度，绝对优势地位就此确立。在国内钢铁行业获得极大发展，并在产量上高居世界第一之时，谢企华目光敏锐，认识到“中国钢铁行业生产十分松散，进一步的合并势在必行”，并率先开始大规模并购，引领钢铁行业进行优化升级。

在主业之外，宝钢也涉足多元化发展，但实行的是“适度相关多元发展”，成立专门的宝钢产业发展有限公司，集中发展多元化产业，定位于宝钢延伸设计、加工的精品产业基地，为主业提供更好的辅助和补充。

走高端路线。

随着国内外钢铁行业的高速发展，国内许多钢铁行业也将重心放在了钢铁主业上，谢企华这时却已站在了更高的高度，那就是走高端路线。由于其它同类企业总体水平不高，普遍存在产品单一、加工程度低等问题，市场竞争水平也停留在较低层次。

凭宝钢的实力，在与同类企业的竞争中有较大的优势，但在谢企华眼中，宝钢的对手不仅仅是国内企业，更有国外钢铁巨头们，要想提高宝钢的国际竞争力，必须摆脱以粗钢为主的局面。在这种考虑下，谢企华毅然决定进军高端市场，确定将汽车用钢、造船板、不锈钢等六种精品钢作为未来的主打产品。

高端路线是谢企华在成为国际钢铁巨擘之路上走出的重要一步，使得宝钢具有了与国外巨头一争高下的本钱，为谢企华在后续连续出招打下了坚实的基础。

打造全球化的企业。

在谢企华的战略思维中，全球化占据着极其重要的位置，正是对全球化的不懈追求，才使得宝钢能够超越国内市场的范畴，始终面向全球市场，实现一个又一个跨越。中国第一、上市、500强、300强，都不是谢企华追寻的目标，在她心目中，要使进入世界钢铁企业前三强，那才是她对宝钢全球化的真正诠释。

正是因为明确了全球化的目标，有了全球化战略的指导，宝钢在经营管理上有着很强的目的性，无论是并购、合作还是资源整合，宝钢都可以看出清晰的战略路线，这样看来，宝钢的日益强大也就顺理成章了。谢企华就像是一位高超的棋手，在棋局中表现得得心应手。全球化一直是谢企华的梦想，现在看来，宝钢离这个目标已经越来越近。

注重实效的运作

“企业之间的竞争归根到底是能力的竞争。培养和提升核心竞争能力是我们一切工作的出发点和归宿。”

有了清晰的战略还不够，企业还必须有能力去很好地实施，这个能力就是企业的核心竞争能力。宝钢在战略实施上注重实效，讲求高效和实用，每一步都恰到好处，足以体现谢企华作为女性而表现出的心思缜密和韧性十足。

多方合作。

虽然宝钢早已成为国内第一，但谢企华清醒地认识到宝钢与国外巨头的差距，并一直在努力缩小这一差距。正因为看到国内钢铁行业的落后，谢企华才认为国内企业间的合作远比竞争重要，因此，宝钢先后与马钢、武钢、太钢建立了战略合作关系，在市场、采购、经营等方面广泛合作，推动了行业的进步。宝钢还与国内三大汽车集团签订紧密的战略合作协议，建立起稳定的供货关系，为高端精品钢开拓了市场。

而日前宝钢对八一钢铁( 8.96,0.05,0.56%)的并购，更能体现出谢企华运作上的高超。八一钢铁尽管技术、管理落后，但地处欧亚大陆桥区域，面向广阔的中东市场，而当地的钢铁产能远不能满足市场需求；同时，八一钢铁拥有充足的 铁矿石资源，对宝钢的上游 供应链是有力的补充。

在国外，宝钢也一直寻求广泛的合作。早在2003年，宝钢就与日本新日铁和卢森堡阿塞洛钢铁公司组建合资公司，既了解对手，又学习对方的先进技术和经验。近几年，宝钢更是与众多上下游企业合作，继续扩大合作范围。

海外布局。

谢企华深知只有在全球布局，才能在全球化道路上走得更远。宝钢在2003年成立了海外事业发展部，加速海外扩张的步伐。谢企华的海外布局分两条腿，一条是合资办矿，一条是合资办钢厂。

铁矿石对于钢铁企业而言是至关重要，随着钢铁产量的节节攀升，全球铁矿石资源日益紧张，国外钢铁巨头无不加紧对铁矿的控制。有着全球眼光的谢企华自然也是先知先觉，很早就认识到了控制铁矿的重要，宝钢早在2001年就和巴西淡水河谷公司合资办矿，接着又在巴西成立宝华瑞矿业公司，与澳大利亚哈默斯利公司合资办矿，在铁矿争夺战中占据了主动。

谢企华明白，要想加速拓展海外市场，就必须在海外生产钢铁。正因为此，宝钢与阿塞洛、巴西CVRD共同在巴西成立了钢厂，一方面借助巴西丰富的铁矿资源可以降低成本，另一方面巴西是世界十大汽车生产国之一，有很大的钢铁需求量，在巴西建厂可以享受国民待遇，有利于拓展当地巨大的市场。另外，巴西是美国的自由贸易伙伴，不受201条款制约，可以规避美国的反倾销诉讼。

以柔克刚的管控

“创新是企业管理的灵魂。宝钢的管理实践前后经历了以生产为中心、以财务管理为中心、以用户为中心和以提升竞争力为中心的发展阶段。”

宝钢的管理水平可以从一组数字看出，宝钢和八一钢铁员工人数都是3万人，宝钢的钢产量为2000多万吨，而八一钢铁只有300万吨。谢企华以女性独特的魅力，在管理上不是一味地强势、严厉，而是像太极推手一样以柔克刚，开创了全新的管理风格，并将管理难题一一化解。

谢企华的管理魅力更多地体现在她对整个集团的管控上，宝钢是一家超大型企业，拥有5大分公司、6家子公司以及11家海外子公司，面对这么一个庞大的巨无霸，谢企华没有迷失在企业的内部管理中，而是以高超的管控能力，实现了集团的高度整合和高效运作。

扁平化管理。

按谢企华的设想，宝钢的战略目标是成为世界钢铁企业前三强，为实现这个目标，宝钢将实现职能部门的扁平化管理，进而实现集团一体化运作，并进入国际资本市场。可以看到，扁平化管理和一体化运作是谢企华为宝钢设定的两道重要阶梯。

谢企华对于扁平化管理可谓是深有心得，早在1998年，宝山钢铁重组上海冶金控股和梅山钢铁，就遭遇到组织结构层级过多的问题，宝钢将管理扁平化作为管理变革的重要部分，并从三个方面着手：一是实现集团公司总部的管理扁平化，二是实现各子公司内部的管理扁平化，三是压缩投资链，减少集团总部与子公司之间的管理层级。

如今的宝钢已非昔日可比，对管理体制变革提出的要求也要高得多，但谢企华有信心也有能力完成这一挑战，并且她还提出了更高的要求——一体化运作。

一体化运作。

谢企华深知要实现战略目标，实现扁平化管理只是一小步，而一体化运作则是更高的层次，能够保证宝钢的管控能力适应未来的大发展。

宝钢组建了普碳钢、不锈钢、特钢三大制造中心，将各层次子公司按照这三大中心的规划分别并入，并打破同一中心之下的子公司之间的管理壁垒，实现三大中心产销研一体化运作，同时推进集团内部的集中采购和设备统一招标，加快信息系统一体化、标准化进程，建立集团整体运作机制。

用人文化。

多年的管理经验使谢企华认识到，人才是第一战略资源，更是企业核心竞争力中最本源的力量，而优秀企业的竞争，也就是用人文化的竞争，可以看到，谢企华扩充了用人的思想，将以人为本的理念进行了升华。

谢企华更为人所道的是柔性价值观，她认为刚性的规章制度只是人员管理的初级方式，企业应该追求将刚性制度转化成柔性的企业价值观，柔性价值观能够使员工的理念、行为趋于一致，将员工更紧密地联系在一起，增强内部凝聚力。宝钢也鼓励员工之间进行竞争，但这种竞争要体现合作精神，要以共同价值目标为前提。

谢企华并不要求员工同质化，而是提倡个性化发展。宝钢为部分骨干员工制定了职业生涯设计书，通过对员工性格、能力的考察与测试，结合员工对自身未来的设想以及企业需求，确定员工的发展前景，并未其成长提供必要条件。在人才培养上也因人而异，凸显个性化。

NO.3 王利芬

职位：原《对话》栏目任制片人兼主持人，现任《赢在中国》总制片人

影响力指数：★★★★★

影响关键词：普及管理理念

◎ 经验与策略

她是一位学者型的记者和制片人。从《对话》到《赢在中国》，王利芬对中国管理实践的推动不可小视。

1.贴近管理前沿。在《对话》节目的制作过程中，她始终努力把贴近时代最前沿的理念追踪到能让人们最易理解，同时进行有效转化的程度。

2.创新节目制作。她担纲总策划的《赢在中国》节目，以“励志”为主题进行创业选秀，以丰厚的奖励吸引了大批的报名者参与，点燃了中国人的创业激情。无论是《对话》还是《赢在中国》，都具有很强的创新性。

◎ 标杆效应

尽管她自己算不上中国管理界的标杆人物，但是，她通过自己制作的节目，为中国企业树立了一个又一个标杆。

◎局限与挑战

电视观众从没有像今天这么挑剔，无论是多么有才华的媒体人，都可能在这个日新月异社会中被弄得不知所措，惶惶不安。优秀的电视制片人王利芬同样面临准确把握时代脉博，以及不断创新的压力。毕竟，处在这个行业中的人，要比普通人视角更宽，站得更高。

NO.4 李亦非

职位：MTV全球音乐电视网大中华区总裁、亚太区执行副总裁

影响力指数：★★★★☆

影响关键词：本土化、内容为王

◎ 经验与策略

这位刚柔并济的漂亮女高管是全亚洲惟一当选《财富》企业新星、《财富》封面人物的女性。她的座右铭是：不懈地努力，从不放弃，从不拖拉，从不允许自己懒惰，并且不断激励自己克服对失败的恐惧。

1.全球化经营，本土化落实。李亦非很注重将维亚康母全球经营的成功经验与中国的实际情况相结合。

2.内容为王。与其他的外国传媒集团进入中国的策略以渠道为主的发展模式不同，李亦非领导下的MTV一开始就采取内容为主的发展模式：把重点放在具有品牌优势的内容的营销上。

◎标杆效应

在传媒这样一个受严格管制的行业中能获得企业的良性发展，李亦非领导下的MTV算得上跨国企业的一面旗帜。

◎ 局限与挑战

MTV中国的盈利状况似乎一直未达雷石东的期望。另外，网络时代，信息及娱乐的获取途径非常丰富，令MTV等传统娱乐巨头略显迟暮之感，在美国如此，相信在中国也不例外。

日前，美国著名的《财富》杂志首次进行了年度50位国际商界女强人评选,MTV全球电视网中国区总经理李亦非女士榜上有名，跻身于2001年度国际商界女强人之列.在整个名单中仅有2位中国大陆女性获选，另一位是TCL公司的吴士宏。

《财富》杂志从1998年起每年进行美国本土50位商业女强人的评选活动，自活动开展以来，就以表彰并点评成功的商界女性而广受瞩目。2001年《财富》杂志将眼光投向了更广

泛的领域，开始关注美国本土以外的成功商界女性。因为在美国以外的世界各地，越来越多的女性正在获得传统领域中曾经由男性掌握的权利,并在这些领域中展示着她们的才华和成功。《财富》杂志国际商界女强人的评选标准除了包括这些女性为自己的公司带来的利润和她们在行业中的影响力以外，还同时看中她们所从事的行业本身在全球经济中的发展潜力和影响。

李亦非现任维亚康母公司旗下的MTV全球音乐电视网的中国区总经理。维亚康母公司是目前全球最大的娱乐集团之一。2000年度“财富500强”排行榜上，维亚康母公司名列101位，市值800亿美元。MTV全球电视网是维亚康母公司的子公司,是全球唯一的一个致力于年轻人市场的音乐电视网络.覆盖全球86个国家和地区，拥有近10亿观众，是全球最著名的音乐电视台及年轻人最喜爱的主流媒体。MTV全球音乐电视台目前在中国开办了五档节目，“MTV天籁村”、“MTV光荣榜”、“MTV学英语”、“MTV丽丽点唱机”和"MTV明星档案" ,在各地区有线电视台全面播出。自1999年起MTV与中国中央电视台每年联合推出一台广受欢迎的音乐颁奖活动- "CCTV-MTV音乐盛典".

《财富》杂志将这位文化娱乐业女性“掌门人”选入“50强”的理由是：“在她的带领下，通过MTV的节目为中西方年轻人的文化交流提供了一个轻松的平台，促进了中西方年轻一带的相互理解和沟通，这甚至比她为MTV中国带来的利润更加具有影响力。"

李亦非生于北京,曾获1977年全国武术比赛青少年组武当剑冠军,出演影片<<神秘的大佛>>和<<火烧圆明园>>.李亦非毕业于北京外交学院国际法专业,于1985年赴美深造,她曾被美国<<财富>>杂志及CNN评选为"亚洲最有影响力的商界女性"之一.并应邀在2000年10月参加由<<财富>>和CNN联合举办的"亚洲商界女性精英"高峰会并发表演讲.

今年年初，李亦非在《财富》杂志选出的25位全球企业新星中名列榜首，并成为财富杂志的封面人物。对于再次获选商届女强人，李亦非解释说: "我们就像是一道桥梁,一方面在结合东西文化,使之有更好的一种沟通;同时我们也承担着传统与现实相结合的责任,是一种承上启下.我们正像处在十字路口一样,要把不同方向的力量进行一种交换和结合,要掌握一种平衡,这种平衡,有可能是真正把我们的时代想前推的一种力量."

作为娱乐业的成功商人，今年维亚康母旗下还有两位女性获选美国本土的50位商界女强人，她们是Judy Mcgrath (朱迪-麦格拉思)- MTV集团的首席执行官和Sherry Lansing (谢里-兰辛)派拉蒙影片公司的董事长。

亚洲最有影响力的商界女性

这个女人正如她母亲所说的那样：“你就是你人生的导演，是悲剧还是喜剧，都是你自己安排的。”  

    1999年3月，李亦菲加入了美国维亚康姆公司，从此MTV音乐电视频道的中国区总裁写上了她的名字，那年她刚好35岁。而这个MTV就是当年让李霞因“MTV天籁村”一举走红的MTV。

虽然李亦菲被大多数人认识是在她35岁之后的人生，一个在名利圈中叱咤风云的女王，但在她自己的世界里，“之前，我一样精彩。”在她走进MTV之前，就已经完成了很多人一生都无法完成的事。

    13岁那年，她获得全国武术青少年组冠军，然后参加《神秘的大佛》和《火烧圆明园》等3部影片的拍摄。21岁毕业于北京外交学院国际法专业，后来得到了美国德克萨斯州维科市贝勒大学的国际关系硕士学位。1987年进入了纽约联合国总部的公共信息部，负责制作电视广播节目《联合国呼唤亚洲》并担任主播。1990年，任职于纽约市专业律师事务所，负责开展中国业务，并代表其中国客户参与最惠国待遇和贸易政策的游说工作。1994年，任职美国博雅公关公司中国区董事总经理，开始为英国石油公司、英特尔公司和菲利普?莫里斯公司等知名跨国企业设计在中国市场上的形象。2001年她成为登上《财富》的第一位中国女企业家。

    武术、电影、法律、国际关系、广播主播、企业形象设计……这些风马牛不相及的职业都曾在这个刚满四十岁的女性身上体验。可是李亦菲却微笑着轻松地解释了之间所有的联系：“习武之人大多内心坚定，不飘忽，不游离。”正是这种坚毅，让她在每一行都获得成功。也让她在别人眼中的名利圈里游刃有余。

    从小，李亦菲就开始不断地为自己的人生设立目标，不达目的誓不罢休，她总结了成功女企业家的四大要素：文化素养高、性格坚强、对目标执着、有胆量。而正是这些，让人们在这个看上去文弱的女人身上发现了什么是自信。当与李亦非面对面时，利落的短发，黑色的职业装，如此玲珑剔透又如此咄咄逼人，你简直不可能有任何躲闪的余地。李亦菲的座右铭是不懈的努力，从不放弃，从不拖拉，从不允许自己懒惰，并且不断激励自己克服对失败的恐惧。她认为世上的事情其实很简单：如果不去尝试，机会只能是零；只要努力了，就会有50％的成功机会她似乎属于那种天生精力旺盛的人，与其共事的人都对她印象深刻：“在她的手下工作压力很大，因为她对工作要求精益求精。”李亦菲自己也说：“我从来不偷懒。你可以说我做得还不够完美，但你不能说我没有尽力。如果你在小事情上苟且，那么你在大事上和你的一生中，一定是一个苟且的人。”正如维亚康姆的老板曾经公开说：“公司要的就是亦菲这种人。”与李亦菲共过事的人则都说：“在她的手下工作压力很大，因为她对工作要求精益求精，追求完美。”不能不承认的是，李亦菲确实是个能够驾驭自己的人，她不但安排了自己既往的生活和前程，她还在安排自己的未来，这需要巨大的勇气和足够的自信。在中国女人习惯于以柔弱、忍耐和掩饰博取他人的同情和保护时，李亦菲却要堂堂正正地争取自己的利益。每次会谈时，她在一群身高马大的男人中间应对自如。”

但李亦菲说起自己最羡慕的生活方式，却是一种简单的生活方式——可以去任何地方度假，也可以在后院欣赏湖景；可以穿大背心，大短裤去买菜，也可以穿正装做她的高级主管。这样的心，除了对事业的追求之外，还来自一个女人对家庭的眷恋。

 最敢“玩”的富豪夫妇

汪潮涌命里注定少不了一个“水”字，20岁之前他为没有看到大海而觉得遗憾；20岁之后，这个儒雅的男人站在曼哈顿大摩办公楼上，眺望大西洋，从此便和大海结下了缘分；40岁那年，他执拗地成立了“中国之队”，扯起了美洲杯的风帆……

千帆过尽，心如大海

中国富豪榜的前100名，找不到“汪潮涌”这个名字，但最近一年来，因为动用4亿元人民币组建“中国之队”参加美洲杯而备受关注，在某媒体的“中国富豪奢侈前三甲”榜上排名“探花”。 有人甚至称他为“不是中国最有钱的富人，却是中国最敢玩的富人”。

但熟悉汪潮涌的人都知道，他家学深厚，酷爱写诗作赋，从常理看来，诗人写出良诗佳句来自瞬间的灵感，投资家的高回报基于理性思维后的判断。但在汪潮涌看来，写诗的爱好完全可以和金融投资的职业融会贯通，因为无论是写诗，还是金融投资，他追求的是一种自由的意境。如今，投资“中国之队”参加美洲杯帆船赛，已经成为现在这位信中利投资集团董事长兼总裁最热衷的事情。

上个世纪八十年代初，汪潮涌在美国获得工商管理硕士后，进入美国的摩根大通银行工作。每到夏天，下了班以后大约下午五点多钟，他都会透过办公大楼的窗户看到帆船开到纽约的入海口，一边是曼哈顿的摩天大厦，一边是帆船在大西洋中扬帆到夕阳西下，还有高高矗立的自由女神雕像，这时的风景给汪潮涌留下了极为深刻的印象。后来，汪潮涌知道这道风景与100多年来的美洲杯帆船赛有关，并且得知，纽约很多金融机构的职员参加帆船运动。在他的印象中，金融投资和帆船运动的结合源于停留在记忆中的美丽风景。幸运的是，这道风景最终因为汪潮涌1999年创立信中利公司而有可能变成现实。

美洲杯帆船赛赛事虽是顶级富豪的游戏，但在中国毕竟知道的人不多，投资这样的项目，能赚吗？可汪潮涌没有考虑美洲杯是否能赚钱的问题。汪潮涌，这个大别山里出来的汉子，在上大学之前连一双皮鞋都没穿过。今天，作为中国风险投资界的风云人物，他该有的东西都有了，但豪宅、豪华游艇带来的享受，和做美洲杯精神上那种满足感，是完全不可同日而语的事情。“等我把所有的钱都挣够，再来做这件事情，那时候带给我的成就感和满足感，和现在不一样。因为现在我是撑着去做，是在超能力做。我不是说钱多得已经不能用了，像埃里森200亿美元的身家，只是拿出1%还不到，精神上的追求是不一样的。”投资界有条铁律：风险投资里10个项目，有3个可能失败，4个可能一般，可能很成功的只有3个。多年的风险投资摔打，造就了汪潮涌应对失败的心态——把风险控制在自己的承受范围之内，不要去盲目地承担风险。其实，风险投资和帆船运动有相似之处：要愿意接受挑战，很乐观，敢于面对风险，甚至有点诗人的浪漫气质才行。用汪潮涌的话说就是“太现实了，算得太清楚了，就什么都不敢干了”。

40岁的汪潮涌踏上帆船甲板，深谙扬帆之乐的他越发感到帆船的奇妙，他说“那是人类和大海的一场约会，是云淡风清、火热缠绵的精神享受，在帆船上，所有人的地位是平等的，共享的。”

美洲杯给汪潮涌最深的感受是：西方的企业家比我们活得健康，更懂得生活。而国内除了王石对航海感兴趣，许多所谓名贵新富其冒险的精神、对新生事物参与的意愿等方面，与西方企业家比还是差得太远”。接下来，汪潮涌还有一系列计划，组织国内观战团、做训练营、介入游艇俱乐部、船体制造等商业机会，让更多感兴趣的企业家亲身体验帆船运动。

“不想重复隆重、富丽堂皇的生活”

汪潮涌家庭事业双丰收。太太是大名鼎鼎的MTV全球音乐电视台中国区总裁、