“卖”向成功！

发表于：2009-07-03 05:35:25

  真实纪录一个草根的赚钱传奇——如何90天从0赚到100万（第7天）

   如果将面值100元的产品用10元的价格出卖，你能卖掉吗？
   你一定会卖掉，因为你对这个产品有极大的信心。
   假如你没有卖掉你会相信吗？你会难过吗？你会觉得有挫折感吗？当然都不会，因为你对这个产品有极大的信心，你确信顾客不买这样的产品是他的损失而不是你的损失。
   如果你伤心也是为对方伤心，而不是为你自己伤心，所以销售最重要的是，把你对产品的信心完全地传递给顾客，当你把这种很好的情绪带给他的时候，你会发现你的顾客会跟你选择同样商品。
   人的购买行为有理性和感性两个方面。
   理性方面的需要是信心的表现，感性方面的需求是情绪的表现，只要把两者有效的结合，顾客一定会受到情绪的感染，他也会选择跟你一样的产品。
   要不断的去复习，复习你的产品能带给顾客最大的好处是什么。这样，你会拥有对产品继续销售的信心和情绪。
   培养你对产品最好的情绪，培养你对产品最重要的信心，如果你想把产品销售成功，就是相信你所销售的产品和服务，这是非常重要的。没有信赖感就没有销售。
   相信你的产品非常重要，可是更重要的是让顾客跟你一样相信你的产品，如何来建立你的信赖感呢？
   只有建立充足的信赖感顾客才会选择你的产品，事实上销售就是在销售一种信赖感。
   每个人在销售的时候，既要卖自己的态度，也要卖自己的人格，从而获得很大的信赖感。技巧固然很好，但是更重要的是你的心态。真心帮助顾客你会获得信赖感，做了真诚的行动顾客对你有信赖感。认真的倾听会产生信赖感，真诚的赞美也会产生信赖感，对产品的专业知识的全部掌握也可以产生信赖感，对顾客的心理掌握也可以产生信赖感，有多种多样的方式，总之你要想方设法建立你自己的信赖感，让更多的顾客肯于信赖你，接受你，喜欢你。
   很多销售员经常报怨顾客如何挑剔，产品如何难销。他们花大把的时间和金钱研究、学习各种推销技巧，可业务始终没有什么突破。其实学习再多的推销技巧也只是治标不治本，如果你发自内心地关爱你的顾客时，如果你不当顾客是上帝，而当顾客是自己的亲生父母时，你还会埋怨顾客的挑剔与抱怨吗？你还会为顾客不买自己的产品而郁闷吗？你还会有产品推销不出去吗？